Descubra o que são e como criar Testes A/B para melhorar a performance dos seus anúncios no Facebook
Que as campanhas no Facebook Ads oferecem um excelente ROAS aos profissionais de marketing, a gente já sabe. Porém, se você deseja otimizar o orçamento e aumentar o retorno sobre o investimento no anúncio, o teste A/B é a maneira mais eficaz.
Sem testar as suas estratégias, é bem provável que você esteja veiculando as campanhas com base em suposições do que funciona para marcas correntes, mas que podem não funcionar para o seu objetivo.
Então, se você ainda não colocou uma tarefa diária para verificar o desempenho dos seus anúncios, sugiro começar agora mesmo. E por “agora”, eu quero dizer, depois de conferir as melhores práticas para teste A/B, neste artigo.
Como funciona o teste A/B?
É provável que você já tenha ouvido sobre esse assunto um milhão de vezes, mas é sempre bom relembrar.
O teste A/B consiste em testar um elemento específico do seu anúncio para avaliar como ele afeta o desempenho. Uma maneira de definir quais elementos serão analisados, é criar hipóteses que guiarão o seu teste. Por exemplo:
- Vou ter mais engajamento com carrossel ou vídeo?
- Se eu colocar um “saiba mais” ao invés de “compre agora”, terei mais cliques?
- Vai ser mais barato se eu otimizar para visualização da página ou cliques no link?
A partir daí, você passa a interpretar os resultados, entendendo o que realmente funciona com o seu público-alvo, e poderá otimizar suas próximas estratégias.
Como criar um teste A/B?
No Facebook você pode criar testes A/B de várias maneiras, dependendo da variável que deseja testar. Se você quiser, poderá utilizar a guia “experimentos” ou a própria barra de ferramentas do gerenciador de anúncios que permitirá que você use uma campanha existente como ponto de partida.
Inclusive, recentemente houve uma atualização incrível que permite fazer testes A/B de forma muito rápida e sem utilizar a aba de experimentos ou duplicar campanhas. Falei sobre o assunto aqui nesse vídeo:
Para criar um teste através da barra de ferramentas, é bem simples:
1. Selecione "Teste A/B"
Ao acessar o Gerenciador de anúncios, vá para a guia "Campanhas". Nessa guia, você verá uma opção para "Teste A/B". Lembre-se de que você precisa ter uma campanha existente ou um rascunho para concluir o teste.
2. Escolha uma variável
- Público: esta variável analisará a eficácia de seus anúncios com base nos públicos que você deseja alcançar. Por exemplo, com base na região.
- Criativo: o teste se concentra nos recursos visuais do seu anúncio. Aqui você pode testar diferentes imagens, vídeos ou carrossel no seu criativo.
- Canais: para saber onde seu anúncio será mais eficaz, escolha "Canais". Esta opção permite que você teste os canais automáticos.
- Otimização de entrega: usada para comparar anúncios com otimização de orçamento, se você não tiver certeza se deve gastar mais para otimizar um determinado anúncio, esse seria o teste adequado a ser executado.
- Conjunto de produtos: você pode testar diferentes conjuntos de produtos.
Todas essas variáveis podem ser gerenciadas na guia "Conjunto de anúncios", que fica ao lado da guia "Campanhas". Você pode verificar o status do seu teste no Gerenciador de anúncios e escolher por quanto tempo deseja que ele seja executado.
Melhores práticas de teste A/B do Facebook
Em um primeiro momento, a ideia de criar variações para cada anúncio pode parecer trabalhosa e sem sentido, mas assim que você entende como funciona o processo e quais são as melhores práticas, verá que vale a pena cada segundo investido.
1. Centralize os resultados em uma planilha
Organizar os resultados em uma planilha de controle de teste A/B vai facilitar a consulta para tirar insights e otimizar suas estratégias futuras. Assim, você pode coletar e analisar os dados para tomar decisões baseadas em métricas ao invés de suposições.
2. Uma variável por vez
Você terá resultados mais conclusivos para o teste se os seus conjuntos de anúncios forem idênticos, exceto pela variável que estiver testando.
3. Teste públicos diferentes
Escolha um novo público para o seu teste. Eles devem ser grandes o suficiente para fornecer resultados mensuráveis, mas não devem ser exatamente o mesmo público de uma campanha que você já está executando, pois há grandes chances do Facebook misturar seus anúncios e contaminar os resultados.
4. Use hipóteses mensuráveis
Certifique-se de que sua hipótese seja clara, fácil de entender e capaz de ser determinada com um teste A/B. Ela pode ser algo como: "Eu vou alcançar um público mais amplo utilizando um criativo com fotografia ou ilustração?”
5. Crie prazos ideais
De acordo com o próprio Facebook, o recomendado é testar os anúncios por no mínimo sete dias, menos que isso podem produzir resultados inconclusivos. Você pode optar por executar seu teste por até 30 dias.
6. Escolha um orçamento ideal
Além de tempo, o Facebook também precisa de um orçamento ideal para testar o desempenho dos anúncios. Mas não se preocupe, ele mesmo informa o valor mais adequado enquanto você está preenchendo os detalhes do teste.
O teste A/B no Facebook é uma ferramenta incrível e deve ser utilizada sempre que você sentir necessidade de otimizar os seus resultados. Para melhorar ainda mais a sua estratégia, confira o artigo que preparei sobre os 5 pilares de uma campanha de sucesso no Facebook Ads.
