Facebook Ads: como criar uma estratégia eficiente com orçamento baixo?

Não é sempre que temos um grande orçamento disponível para rodar as campanhas no Facebook Ads. Por isso, é preciso saber onde e como usar o valor de verba disponível.

Um dos maiores benefícios de anunciar no Facebook Ads é o seu custo-benefício, ao contrário da TV, por exemplo, onde as inserções podem ter um valor bem salgado e, ironicamente, você não consegue ter o controle de quem viu a mensagem.

O fato é que empresas de qualquer tamanho podem tirar proveito dos anúncios no Facebook, mesmo investindo pouco dinheiro. Eu sei que nem sempre esse cenário é o ideal, principalmente se o objetivo for converter um público muito amplo, veiculando o anúncio por um longo período, enquanto oferta um produto de alto valor (tenho certeza que você já recebeu algum desafio assim para cumprir).

Mas independente da situação, para aproveitar o potencial máximo do orçamento, mesmo que seja uma microverba, é preciso ter uma boa estratégia digital guiando as campanhas, caso contrário, estará apenas desperdiçando esse valor.

Continue a leitura e descubra as melhores estratégias para otimizar o orçamento que você tem disponível. Você também pode assistir a uma aula gratuita sobre estratégias com microverbas para Facebook Ads.

O que é uma microverba?

As dicas que você vai conferir hoje são destinadas à estratégias que possuem microverbas. Na verdade esse não é nenhum termo oficial da ferramenta, é assim que eu identifico os investimentos abaixo de R$1.000 por mês - que é a realidade da maioria das empresas de pequeno e médio porte no Brasil.

De qualquer forma, é possível que a marca consiga resultados expressivos se o profissional conseguir alocar essa verba de maneira assertiva.

Antes de compartilhar com você algumas dicas de como elaborar uma estratégia eficiente com baixo orçamento, é importante lembrar que, para criar uma campanha ou um conjunto de anúncios, o Facebook exige um orçamento mínimo para ajudar a veicular os anúncios de forma consistente.

Isso significa que existe uma grande chance de que a sua verba não seja distribuída por todos os anúncios que você deseja. Talvez seja preciso escolher quais “batalhas” lutar.

A pergunta que fica é: QUAIS?

Dica 1: Olhe para os conteúdos com maior desempenho

A primeira coisa a fazer, após receber o orçamento de publicidade, é dar uma boa olhada no conteúdo já existente. Se você notar que alguma publicação está com um desempenho muito bom e nível de engajamento acima da média, terá um bom ponto de partida. Essa é uma forma de investir de maneira segura, sem arriscar com um anúncio novo, que ainda não foi testado.

Caso o criativo existente não faça sentido para a sua estratégia atual, ao menos você terá insights do que funciona para a sua audiência e poderá adaptar o conteúdo ao objetivo da campanha.

Dica 2: Considere o funil de vendas antes de dividir o orçamento

Uma coisa bastante comum que acontece, é quando o profissional divide o valor disponível igualmente entre todos os conjuntos. Considerando o número de anúncios e o período de veiculação, restará um valor baixíssimo por criativo, o que não dá ao Facebook tempo e dinheiro suficientes para entender o que está acontecendo.

Para que isso não aconteça, considere o funil de vendas antes de alocar o orçamento disponível. Na prática funciona mais ou menos assim:

De modo geral, o funil como conhecemos é composto por 3 etapas fundamentais, certo?

Consciência
Interesse
Conversão

Nesse cenário, quanto maior o número de pessoas que você deseja alcançar, maior a verba. Por exemplo, no caso da fase de consciência (awareness), onde a segmentação é mais ampla e você tem a necessidade de ter uma frequência maior de veiculação do anúncio para ter certeza que o usuário realmente viu a mensagem, será preciso investir um pouco mais.

A partir daí, quando chegamos na fase de interesse, em que o público está mais reduzido (e qualificado), também é possível reduzir a verba. O mesmo vale para a conversão, que é ainda mais restrita e foca no público que já demonstrou interesse na marca, onde não há necessidade de investir a mesma quantia presente no topo de funil.

Em resumo, o que eu quero dizer aqui é: divida a sua estratégia em campanhas de acordo com essas etapas do funil, dimensionando o orçamento conforme o tamanho da audiência que o objetivo permite alcançar.

E por falar em audiência...

Dica 3: use a segmentação de públicos existentes ou lookalike

Quando lidamos com um orçamento baixo, a única certeza que queremos é de que estamos direcionando o anúncio para o melhor público-alvo.

Por isso, pesquise os dados demográficos, comportamento e interesse para ser o mais preciso possível. Para melhores resultados, concentre a segmentação em regiões geográficas menores, o que torna mais fácil o controle sobre a verba e desempenho da campanha.

Depois de entender quem você está tentando alcançar, construa um público-alvo personalizado e redirecione os anúncios para usuários que já visitaram o site ou se inscreveram em uma lista de e-mail. Se eles já possuem interesse na marca, há uma chance maior de conversão.

Outra dica valiosa, é criar um público semelhante (lookalike) com base nos clientes existentes. Desse modo, o Facebook identificará qualidades comuns entre os usuários e encontrará novos clientes em potencial.

Isso é muito bom para estratégias com baixo orçamento justamente porque temos um valor que limita a criação de vários públicos para testar o desempenho dos conjuntos de anúncios.

Nem muito amplo, nem muito específico. Quanto mais qualificado seja o público, melhor será o seu ROAS, vai por mim!

Quais os principais erros de quem utiliza baixo orçamento?

Eu sabia que você ia acabar perguntando isso, por isso gravei um vídeo especial falando sobre um dos erros mais cometidos por profissionais de Facebook Ads: